外贸一线观察丨跨境电商如何在不确定中寻机遇？关键词是“新”

5月14日，美国调整对华加征关税后(hòu)，美国采购商开始抓紧囤货，不少跨境电商企业也收到大量(dàliàng)订单。

新(xīn)举措新模式 跨境电商企业开辟新赛道

晚上7点(diǎn)，这家杭州的跨境电商企业热闹非凡，多国语言在各个直播间(zhíbōjiān)响起，后台订单数据不断攀升，新入职(zhí)的来自东南亚、日韩等国家的主播正在直播间里，向当地网友推荐中国的产品。

这家企业原本主打(zhǔdǎ)欧美市场，为了开辟新赛道(sàidào)，他们主动求变，招募了不少其他(qítā)国家的员工。经过市场调研他们发现，以前在东南亚市场主推美妆、居家健康品，而现在市场的需求变得越来越多元。

为了开拓新市场，团队负责人(fùzérén)带着主播，连着跑(pǎo)了两家生产企业(qǐyè)。在这家生产电路板的企业，机电与信息工程专业毕业的主播，向对方详细询问产品的技术要点和特性。

除了寻找全新的选品赛道，团队还与文化产品(chǎnpǐn)制造企业达成了初步合作意向，准备(zhǔnbèi)挑选一批中国文化元素的产品，试水新市场。

“练好(hǎo)内功” 提升全球竞争力

不仅仅是开辟市场的新赛道，不少(bùshǎo)跨境电商企业还在(zài)不断完善业务板块，增强生产制造能力。他们是如何(rúhé)“练好内功”，在不确定性中寻找新机遇的呢？

从(cóng)一根线，到一只立体成型(chéngxíng)的袜子，智能针织机器人两分钟就能完成全部工序，还会自动检查产品质量，精确(jīngquè)到毫米级，这是记者在上海这家纺织企业的智能车间看到的场景，这家生产袜子的企业通过数字化(shùzìhuà)转型，去年出口额达到5亿美元。

公司负责人告诉记者，5月12日下午，他们就收到了美国客户的通知，要求订舱发货，为应对(yìngduì)激增的订单需求，工厂已经开启(kāiqǐ)不间断(bùjiànduàn)生产模式。

企业负责人告诉记者，这(zhè)几年他们在(zài)和国外大型商超(shāngchāo)建立(jiànlì)长期合作的基础上，搭建了属于自己的跨境独立站、亚马逊(yàmǎxùn)店铺和第三方平台运营账号，通过提前布置海外仓、培育自主品牌，很多产品都成为平台“爆款”，就在这几天，企业已经出了好几个集装箱的商品直发美国海外仓。

抓紧出货的(de)(de)还有这家主营房车(chē)遮阳篷的企业，记者看到，企业的跨境电商网站上，已经收到了来自美国、澳大利亚等地140多个订单。企业负责人(fùzérén)丁林锋告诉记者，由于产品有不可替代性，当遮阳篷的关税飞涨时，美国客户却依然下了一个集装箱的订单。

就(jiù)在关税下调当晚，公司又接到了(le)超百万元的美国订单(dìngdān)。丁林锋说，这得益于企业不断创新的决心。他们把钢丝绳3000次的测试加到1万次，把折叠长度4米(mǐ)缩短成1米，还有新研发的光伏发电房车遮阳篷，在国外一个就可以卖到2万元。

积极拓展新市场 新大门在(zài)打开

不仅仅是练好(hǎo)内功，现在许多企业也正在“多条(duōtiáo)腿”走路，开拓更多新市场。

河南周口市鹿邑县，年产各类化妆刷1.5亿套，聚集了300多家化妆刷企业(qǐyè)，从前不少(bùshǎo)企业的美国订单占比都(dōu)在一半以上。眼下，跨境电商成为企业拓展新市场的重要窗口，许多企业开始组建国际(guójì)电商团队。

为了(le)帮助外贸企业打开市场(shìchǎng)新空间，浙江省商务厅与首批20家跨境平台(píngtái)联合开展跨境电商新市场拓展行动。这几天，阿里国际站的业务人员忙(máng)着跑企业，杭州临平区的这家企业，以前主打美国市场，不久前针对荷兰开发了一款(yīkuǎn)电热毯，但很快客户反馈，产品下架不能卖了。

开辟新市场，遇到新问题的，不止这一家企业。平台向跨境商家发送了7000份调查(diàochá)问卷(wènjuǎn)，大家最担心的，就是开拓新市场要面对的语言(yǔyán)难，以及新市场的合规性问题。为了应对(yìngduì)这个挑战，平台上线了风险评估(pínggū)、商品运营、接待、营销四个“AI助手”，卖家可以在平台上免费使用。

借助AI，平台可以极大地降低跨境(kuàjìng)门槛，帮助中小企业简单出海。平台数据显示，非美市场的商机(shāngjī)和订单规模整体提升。

（总台央视记者 刘颖 丁雅妮 杨曜语 吴琼(wúqióng) 浙江台）